2024新年|模架行业总结与展望（二）

2023年房地产行业整体下行形势严峻，奇正公司迎难而上，砥砺前行，加大国内市场和国际市场开拓力度，科技创新成果丰硕，企业改革全面深化，公司经济稳定得到有效保障。

展望2024年，国家将出台一系列稳经济政策，在城镇区域规划、绿色建筑、城市基础设施和生命线工程、城市功能提升、将以国家科技计划项目为纽带，确保长期向好的发展趋势。希望协会多出台相关策略，帮助企业有效防范化解重大风险，推动行业经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长。通过更深层次更有力度的市场信用监督，确保模架市场在合理区间平稳运行，建筑模架行业继续为我国经济复苏提供强大推动力。我公司以奋发有为的精神状态和“时时放心不下”的责任意识，坚持激情，向上，勇敢，无畏的理念，加强学习，坚持真抓实干，求真务实，为担当者担当。

同时，行业在中国模板脚手架协会带领下坚定信心、同心同德、踔厉奋发、勇毅前行，一定会迎来更美好的明天。 

2023年是不平凡的一年，房地产行业举步维艰。恒大、碧桂园等一批房地产大亨先后爆雷，涉及房地产行业的模板脚手架材料供应商收账难，要么折房子，要么起诉，加上楼盘开发量少，厂家为了拿到活，价格低,付款差。一些企业只能关停。

2024年会更加艰难，房地产不会有太大发展，房子过剩是不争的事实，特别是人口出生比例下降，未来20年后房子会闲置的更多。可是，不搞房地产拉动不了经济，所以国家出台了一些政策，如城中村改造，这样可以拉动一部分企业，但未来不会有大规模的开发建设，也就是说，将会有70%~80%的开发商和与开发商有关的材料供应商，要么转型、要么淘汰！未来只会剩20%～30%开发商和与之相关材料供应商，剩下的企业一定是有品牌、有经济实力、有现金流的企业。

现金流是企业的生命线，有资金无利润企业可以生存，有利润无资金企业就会死。2024年一定要把握好应收账款，否则，资金链断裂企业就会死。

2023年可谓是行业发展近20年来的一个“迷茫之年”。

对于从业超过20年的老手来说，行业的周期性和低谷可能都经历过两次了，但2023年这一次，注定是不同寻常的。我们行业的所处的形势，不仅仅是一个建筑业或房地产业的一个景气周期问题，而是与国际国内整体政治经济环境紧密相关，这对于我们做重资产的微观经济从业者来说，会有很大的无力感。

不管顺流还是逆流，在此时局下，抱团取暖、降本增效是必然的方向。中模提出的“两化三新”模式，联合区域合作伙伴，优势互补，构建小生态，可以说是一种有益的尝试。例如中模国际和中架集团在山东合作成立的模安公司，整合了双方的资源，同时可为华北及华东地区从事铝合金模板业务的同业提供包括金融、业务、供应链等综合服务，核心解决三个痛点：资金流动性、业务均衡性和周转成本控制，目前该模型已经得到多家金融机构的响应并开始实质性运营。

没有不好的行业，只有不好的企业。“新技术、新产品、新模式”是构建企业竞争力、生命力的基础。保持信心和定力，开展“小步快跑”的创新尝试，坚持不躺平，对即将到来的2024年报以乐观和期待的心态！

弃我去者，昨日之日不可留；畅我心者，今日之日携手求！

2023年，即使政策频出，外部环境变成难以预测的环境。模架行业在研判大的发展趋势下，怀揣期待，坚定自己的发展方向，咬定青山不放松，朝着既定的目标，努力、调整、挣扎、坚持、退出、发展，想尽办法强化竞争力，千方百计抵御经营风险。

2024年，大方向更加明确，没有必要抱有幻想。企业应该回归发展的本源，秉承自强、创新和绿色的发展理念，通过创新链、产业链、资金链和创新链的补链、强链与融合，打造或综合、或细分领域的专精特新、龙头冠军，再通过更贴近市场、更精细化、更超越客户期望的服务，强化粘合度，才有可能符合市场的发展趋势、才有可能达成降低成本、保障安全和提高效益，才有可能生存并健康成长。

2024年，管理者更必须清晰头脑，坚守产品底线，成为前进道路上的一盏明灯，燃点自己，照亮同行！共同推动模架行业高质量发展。

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年，2023年整体定调“回升向好”，2024年必将是“稳中求进、以进促稳、先立后破”的局势。对于我们制造业，在“稳中求进、以进促稳”的同时，更要“先立后破”。

面对整体建筑业、房建领域处于低位运行阶段，“立”的是新机制、新动能、新产能 “以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力”

“破”的是旧机制、相对落后的产能和供应体系 “加快传统产业转型升级”“加快构建房地产发展新模式”只有新机制、新动能、新产能先建立起来，就有信心在“稳”与“进”、“破”与“立”中实现更好发展。

2023年模架行业面临着房地产行业爆雷、国家基础设施投资放缓的严峻形势，2024年模架行业将迎来行业性“大洗牌”之年，大浪淘沙、优胜劣汰。在这种形势下，我们应该如何应对：

1、降低运营成本：恶劣的市场环境下，对企业的运营能力提出了更高的要求。我们企业要加强数智化管理，提升整个团队的精细化运营能力。

2、守住现金流：从业务前端做好规划，从选择优质项目、客户入手，服务好客户，各部门做好内部联动，加强与客户沟通，及时解决客户的问题，把控好关键回款节点，守住企业的现金流。

3、开发新产品：企业在现有产品的基础上，为客户解决痛点，不断开发新的产品，满足核心客户的核心需求。

4、探索新模式：企业应不断延伸产业链的上下游，并形成产业路由器，打造模架行业平台，给相关企业赋能。

2023年是一个具有挑战的一年，建筑市场受疫情影响，模架行业也受到了一些影响，但我们模架人有顽强拼搏精神，和始终如一干劲，所有伟大的公司都是诞生在冬天里，所以我们要坚定信心，不惧寒冷与雪霜，或越在渊，道阻且长。

2024年我们要苦练内功，加强合作，相互沟通，多拿定单，同时祝所有模架人在新的一年里，事业辉煌，更上一层楼。

2023年房地产行业严重下行，市场萎缩，形势非常严峻，模板行业供大于求的状态仍将持续，订单减少，收款难仍是众多企业面临的困境，企业如何生存是摆在我们行业同仁面前不可逾越的鸿沟，但我们要相信，坚持就是胜利，寒冬终要过去，春天总会来临。

2024年，国家密集出台的房地产利好政策，让我们坚定信心，我们只需要苦练内功，做好降本增效，等待政策发挥作用。成本怎么降？我想每位行业老板们该想的都想了，该降的都降了，但企业还是不盈利。我认为，科技创新、研发高性能、低成本的新产品，才是企业走下去的坚实基础，我们要从材料端入手，研发适合模架行业实用的高强材料，从材料上降低成本，实现降本增效。

新技术、新材料、新产品是未来模架行业发展的方向，让我们坚定信心，直面挑战，迎接崭新的2024年。

艰难的2022年已经过去，更艰难的2023年也即将画上句号，模架行业目前仍旧面临诸多困难，请各位同仁，做好心理准备，直面2024年将会到来的更大挑战。

一是虚假繁荣，透支未来。2017至2021年是行业发展的黄金时期。在此之前，行业已达到了基本的供需平衡，但行业更新换代所带来的虚假繁荣已经过度透支了未来的发展空间。

二是热钱涌入，加剧泡沫。虚假繁荣导致的短期暴利，诱使大量热钱入场，进一步加剧了虚假繁荣的现象。目前行业内的利润空间正不断缩小，但相较于其他实体行业仍旧具有一定的发展前景，所以热钱潮短时间内不会退去。

在这样的大环境下，我们一方面应坚定信念，要对行业有信心，加强合作，勇于探索打造诸如仓储物资银行、国外发展联合体等新模式，抱团取暖以度过寒冬。另一方面更要坚守诚信。诚信是立身之本，要把诚信当作生命来看待。

回首2023，我们经历了前所未有的挑战。疫情的肆虐给行业带来了巨大的冲击，我们面临着前所未有的困难和压力。然而，正是在这样的逆境中，我们展现出了坚毅与勇气。我们化挑战为机遇，坚定不移地追求卓越。我们以技术创新为引领，以质量安全为底线，推动着行业的进步与发展。

展望2024，新的一年，我们将继续砥砺前行，不断追求卓越。我们将以更加创新的思维和更加精益的管理，塑造更美、更安全、更高效的建筑模架体系。我们将积极应对新的技术和市场挑战，不断提升自身的核心竞争力。我们将加强团队合作，共同创造更加辉煌的业绩。